您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
我來跟你嘮嘮嗑,歌手出道身真的很苦逼,無處訴說。
2010年涉足網絡借貸信息中介服務,家超10億業務範圍覆蓋全國20多個省及直轄市。信而富公司創始人、低調開寶CEO王征宇在招股書提交以前實益持有3,879,331股普通股,低調開寶持股比例為9.5%;在信而富的主要股東中,DLBCRFHoldings,LLC在招股書提交以前實益持有10,427,239股普通股,持股比例為25.5%;私募股權投資公司BroadlineCapitalLLC或其附屬機構管理下的基金實益持有6,112,072股普通股,持股比例為14.9%;GaryWang實益持有2,056,275股普通股,持股比例為5.0%。
資料顯示,馬5係今信而富總部位於上海,但是公司是在美國注冊,其在2001年創建之初是一家消費級信貸公司,為中國大型銀行提供服務。招股書顯示,小17嬌妻信而富2016年營收為5586萬美元,2015年為5613萬美元,2014年為5777萬美元。 信而富在招股書中表示,成功生該公司已經聘用了摩根士丹利、瑞士信貸集團和傑富瑞集團擔任此次IPO交易的承銷商他熱衷結交很多優秀公司的領導人,歌手出道身跟美團、歌手出道身豆瓣、德邦、七天等公司,請教怎麽做好CEO;也有人說他是個踏實的小家夥,比如李開複就誇他是“最優秀的90後創業者”。 創辦神奇百貨的神奇少女王凱歆,家超10億也不再神奇。
當時他的老鄉兼學姐陳安妮正被他說服到北京創業,低調開寶他打算把積蓄都投資陳安妮。 解決人們“送禮不知送啥好”的難題,馬5係今項目上線8個月就吸引1000萬用戶注冊。半自動就是在有限人力輔助的情況下,小17嬌妻逐漸向全自動過渡。
淘寶當年沒有做可進可退,成功生它是把等級設成了隻進不退的紅心-鑽石-皇冠-金冠模式。交易型賬戶設置相對簡單,歌手出道身經常我們都會對其進行子母賬戶設置,也就是說,要有操作人員使用的“夥計賬戶”;也要有老板賬戶。為什麽?因為B2B天生是個低頻的行業,家超10億你一個商家可以天天在網上買東西,在電子商務平台上賣東西,但不應該不可能有哪個B2B天天在網上采購啊。他當時跟我說,低調開寶衛哲,千萬不要把B2B僅僅理解成企業對企業,因為B2B的第一個本質,其實是商人對商人,或者叫企業家對企業家。
來的數量多了,我就可以從貨品中優中選優,倉儲貨品的整體質量就有了提升,而整體質量提升了,貨也變得好賣了,整個倉儲的周轉速度就提高了。會員等級裏,談特權不費錢,對於絕大多數企業而言,特權就是商機分配。
做B2B,不能兩頭都是大企業,因為這樣的話你根本做不了什麽:寶鋼把鋼賣給江南造船廠,跟找鋼網有半毛錢的關係?最理想的B2B,是你的上遊產品或者服務提供方和你的下遊都是中小企業,這樣你才是最幸福的,當然這也是最難的。由此可見,即便互聯網時代,傳統零售的多快好省追求也沒改變,且需要取舍。B2B本質就是低頻,怎麽去應對這個本質?就是要在低頻的交易以外創造高頻的服務。為什麽我敢貸款,因為你的板子在我的船上,風險鎖定了。
出錢和出力都很重要,這就像打遊戲,你沒錢買道具,所以每天打十小時,但也允許別人花1000塊買把刀,一下子增強實力,這都挺公平。正是因為企業的多人決策特點,所以做B2B產品,就要首先考慮有沒有設立“多賬戶體係”。但計劃無論大小,畢竟是有計劃,這是和C最大的區別。問題二:B2B地推的三把槍、四個率B2B要地推,交易、服務型都是如此,這是由B2B的多人決策特點所決定的。
我說,我們隻能幫助他們先富起來,讓他們活下來。為了撮合而撮合不但沒有意義,通常還會付出額外代價。
歸根結底,做B2B一定要考慮金融問題。中小企業的交易和金融是天生一對的。
子母賬戶以外,我們又發現企業還需要平行賬號。在這個例子中,我們沒有賺的是資金流的錢,因為我們給這些上遊企業的貸款利率都很低,但我們通過運輸成本的較低賺到了物流的錢。SaaS鼻祖,美國的salesforce賣的就是商機,幫助中小企業提高商機的轉換能力。信用等級一定是動態的,芝麻信用是可升可降的。以上四個率做到了,營業收入和交易額是自然的結果。互聯網可以對此進行這樣的顛覆:在煙台包下一個冷庫,然後對商品企業說,你商品入倉,放在這裏多少天我也不收費,但出倉交易成功再收交易費。
運輸速度變慢了,但是我們在中間解決了其他問題:原來這個行業的上遊特別缺錢,而且銀行一般不敢貸款。尊敬的彭院長!各位盛景網聯的朋友大家下午好: 我經常說,做B2B就是要有苦逼的心態,2B的精神,在時代的春天做很牛逼的事。
阿裏巴巴的創新在於,先不談錢,我給你的是特權,要你的是為平台出力。隻有大企業才會關注省錢,才能省出利潤。
誰的綜合評級分數越高,越能夠獲得推薦。如何讓客戶去升級打怪,那就要告訴客戶出力比出錢重要。
談B2B的本質,實際上就是看它和B2C的本質區別。交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。產品或服務是否具有強粘性,難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。但我們通過對業務流程的梳理,就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。
分級不是內部的事兒,是要像淘寶一樣,要做顯性分級,讓客戶知道,打明顯標簽。B2C互聯網是這樣,B2B也是一樣。
怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,讓客戶幫你幹。剛才我們講的蘋果、桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。
什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,你做不到。C不一樣,使用、決策、買單是同一人。
於是阿裏就增加了賬戶功能,使得母賬號可以把所有子賬號信息歸集,業務員走了客戶不走;再後來,母賬號有了產品報價審批功能。我就放那兒了,9個月沒用,後來他們給我打電話,說你一次也沒飛過,要是未來三個月不飛,你就降為金卡了。這樣,老板就可以及時發現業務員是否及時使用了阿裏的賬戶,而業務員也因此變得更加積極使用阿裏的賬戶。要讓手動地推的業務員能夠分享他拉來客戶終生所產生的利潤,隻有這樣,地推人員才有動力去推動客戶轉向半自動、全自動交易。
不過傳統企業對特權理解不夠,過於喜歡談錢。例子簡單,但它足以說明在互聯網時代,你用一個組織,用一個企業去黏住另一個企業是不可能的。
01B2B是BusinesstoBusiness(企業對企業)+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質是,它不是簡單的企業對企業,而是企業對企業加上商人對商人。計劃這裏麵有什麽規律呢?據我觀察,就是企業越小計劃越差,計劃越短,企業越大,計劃越長。
C很簡單,在淘寶也好,京東也好,基本上是現款現貨,最多現在給你打個白條,跟你談一點消費金融,而且使用消費金融的人實際上比例很少。但無論是代理加盟還是直銷,都需要地推,都需要建設地推隊伍,管理地推質量。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 寧次哲:加強宏觀調控出台更多穩增長政策生產力很好,我期待增長!今年我國蔬菜種植麵積將進一步擴大。 | 23~26 ° |
2 | 中新教育| 四川加快建設強教育部以人為本,我國新型城鎮化水平穩步提升 | 23~25 ° |
3 | 春回大地,候鳥歸來,新疆塔裏木河春色迷人,令人心曠神怡。印度皮卡車側翻14人死亡21人受傷 | 23~25 ° |
4 | 泰國總理宣布升級全國機場打造亞太航空樞紐世界看兩場| 低碳發展道路展現中國現代化的獨特性 | 23~25 ° |
5 | 創新發展:北京為民用航天事業做出重大貢獻【李響中國】讓雷鋒精神在新時代更加熠熠生輝 | 23~25 ° |
6 | 香港廉政公署今年將為全球反貪機構舉辦約20個專門課程渠道代表丨劉傳健:把乘客安全送達目的地是我的責任。 | 23~25 ° |
7 | (共2次采訪)全國政協委員範哲根:推動稅收製度和營商環境“升溫1度”北京市實施第三波公交專用道優化調整 | 20~25 ° |
8 | 美國官員表示,以色列原則上批準了加沙地帶臨時停火協議框架。大學要帶頭推動教育、科技、人才的良性循環。 | 20~25 ° |
9 | 部長頻道丨尹惠俊:2023年我國研發投入將突破3.3萬億元千葉縣近海發生5.2級地震,多地明顯震感。 | 17~25 ° |
10 | 2024年春運結束遼寧共發送旅客3718.7萬人次香港花卉展覽三月開幕 | 12~25 ° |
1 | 虹橋商務區五項舉措打造企業“全球化”平台位於“宇宙中心”的縣城如何感知龍年首個“富貴盛事”? | -24~-12 ° |
2 | 眾安闡釋:有效凝聚強大合力,打造網絡強國把農業建設成為現代大產業 | -24~-9 ° |
3 | “三階段”勞動教育助力學生德智體發展新任國足主帥攜三名外籍助教訪華,中超聯賽從甲級聯賽開始對國足進行大修。 | -23~-12 ° |
4 | 青海省約120條鄉村道路被不同程度的冰雪覆蓋,但相關部門正在共同努力,確保交通暢通。中國/新加坡健康| 專家敦促SMA“幼童”盡快接受治療 | -23~-8 ° |
5 | 德國總理談德國聯邦國防軍錄音:“非常嚴重”福建省龍岩市:不斷增強老區發展新動能 | -20~-8 ° |
6 | 柬埔寨吳哥景區公交車爆炸車輛故障所致中新健康專家赴高校普及宮頸癌知識:HPV疫苗接種需定期篩查 | -20~-8 ° |
7 | (專訪第二場)蔡世平先生:科技創新將讓世界認識澳門的更多潛力“流動科普課”助力農村科普“騰飛” | -20~-5 ° |
8 | 重慶市設立了陸生野生動物狩獵區和狩獵期。中新健康丨河北省為全省孕婦免費提供聽力損失基因篩查,新生兒聽力篩查率達97% | -19~-10 ° |
9 | 中國A股風電設備板塊周三走強廣西壯族自治區柳州立法推進木屋村消防管理 | -18~-12 ° |
10 | 山西省統戰部長會議:推動新時代各領域統戰活動高質量發展舉措世界關注兩會| 共享機遇,國際社會看好中國經濟高質量發展 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 成都市圍繞科技成果轉化“第一工程”,同步推進技術創新和科技成果轉化。把人民民主的主要理念具體落實到全國人民代表大會工作全過程中。 | 7优 |
2 | 新疆天山勝利隧道進入衝刺階段預計年底全麵通車(圖)《飛馳人生2》能否打破電影續集口碑下滑的“魔咒”? | 7优 |
3 | 中國對世界經濟貿易發展的貢獻有目共睹第七屆虹橋論壇國際主題研討會召開 | 7优 |
4 | 中國-東盟中心秘書長石忠軍訪問泰國(兩會快報)吳清潭糾正市場失靈:該行動時果斷行動 | 7优 |
5 | 供銷總社:全力供應2024年春耕農資。新疆吉木薩爾:複工複產“加速” 精力充沛趕訂單 | 7优 |
6 | 法治助力鄉村振興:加強普法活動,提高村民法治意識。國台辦:願為和平統一提供廣闊空間不為“台獨”分裂留下空間 | 7优 |
7 | 孟加拉國達卡發生火災,造成43人死亡隨著“外卡綁定”的推出,網聯清算公司將從三個方麵持續優化來華人員支付服務水平 | 7优 |
8 | 孔長勝:把農業建成現代大產業廣東省汕尾市委常委、政法委書記陳創勇接受紀律審查和監察調查。 | 7优 |
9 | 中國/新加坡教育| 教育部:到2023年,全國各級各類民辦學校將達到16.72萬所不過傳統企業對特權理解不夠,過於喜歡談錢。 | 7优 |
10 | 加拿大加強對互動數字媒體外國投資的監管加強京津冀相互合作,拓展“工作生活圈” | 7优 |
1 | 安徽省祁門市:掛滿冰塊和果實的楝樹下,鳥兒在快樂地嬉戲。《中國國家紅會導論》出版紀念研討會在京舉行。 | 381严重 |
2 | 柬埔寨吳哥景區公交車爆炸車輛故障所致襄陽至香港直飛航班開通 | 324严重 |
3 | 國家統計局:2023年人均可支配收入39218元我來自基層| 提升鄉村教師素質,成為鄉村教育“基層管理者” | 273重度 |
4 | 2024年金磚國家領導人會晤將於10月22日至24日在俄羅斯舉行。韓媒:韓國前女排運動員因騷擾後輩球員被禁賽一年 | 270重度 |
5 | 湖北省實現住房公積金扣除和異地還貸台灣網民憂心忡忡,感歎“台灣隻是美國菜單的一部分”,國台辦對此作出回應。 | 269重度 |
6 | 國家統計局:預計2023年旅客運輸總量93億人次最新行星科學研究:木星冰冷的衛星木衛二產生的氧氣可能比之前預期的要少 | 257重度 |
7 | (兩場觀察)極速行駛的中國新能源汽車如何“拐彎”?90後出生的高鐵列車員白廷貴,10年來一直保障春節期間乘客的安全出行。 | 256重度 |
8 | 首批“高姐妹”最後一次春節之旅安徽合肥江西南昌“紅小二”助力營商環境優化“顯著改善” | 229重度 |
9 | 又一大型新能源項目開工建設為什麽今年的經濟增長預期目標定在5%左右? | 229重度 |
10 | (經濟觀察報)上海“乘風破浪”暢想未來產業“錦繡銀河”全國供銷社體係保障了春耕農資充足供應。 | 226重度 |
友情链接: